Gặt hái thành công trong nghề môi giới BĐS với nguyên tắc ‘chọn mặt gửi vàng’

Thị trường BĐS tại Việt Nam đang trên đà phát triển và mang lại rất nhiều cơ hội làm giàu. Tuy nhiên, để gặt hái được thành công trong ngành môi giới, các chuyên gia BĐS nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chọn chủ đầu tư uy tín.

Chọn sai địa chỉ và bài học trăm triệu

Môi giới bất động sản (BĐS) là một trong những ‘miền đất hứa’ với những bạn trẻ muốn nhanh chóng ‘đổi đời’. Tuy nhiên, thành công trên con đường này không phải điều dễ dàng. Câu chuyện xương máu về bài học trăm triệu trên diễn đàn mạng xã hội của Bạch Trung Kiên – chuyên gia môi giới khá nổi tiếng trong ngành bất động sản mang đến bài học đáng suy ngẫm.

Anh Kiên chia sẻ, sau khoảng 5 năm hoạt động trong ngành địa ốc, anh làm leader cho một doanh nghiệp kinh doanh BĐS tại Hà Nội. Với vị trí này, anh được tự chủ hoàn toàn về nhân sự và được nhận % hoa hồng cao hơn rất nhiều so với thị trường (thị trường khoảng 1 – 1.5%) khi bán được sản phẩm.

Điều kiện khá tuyệt vời, song tìm kiếm khách hàng lại không hề đơn giản. Mọi hình thức marketing từ phát tờ rơi, telesales (tư vấn qua điện thoại), thuê viết nội dung, chạy quảng cáo trên đa phương tiện,… đều đã được áp dụng nhưng kết quả không hề khả quan. Chi phí chi trả cho marketing rất nhiều song vẫn ‘không bán nổi 1 căn’ trong cả tháng trời. Anh buộc phải từ bỏ sau khoảng hơn nửa năm, khi thua lỗ đến cả trăm triệu đồng.

hinh anh gat hai thanh cong trong nghe mo gioi bds voi nguyen tac chon mat gui vang 01

Lý giải nguyên nhân của sự thất bại này, anh Kiên cho rằng nguyên nhân chính dẫn đến việc không tiêu thụ được ‘sản phẩm’ là do uy tín của chủ đầu tư. Dự án anh đang bán vấp phải nhiều vấn đề như thiếu vốn, chậm tiến độ, vướng vào kiện cáo,… khiến các khách hàng của anh đều lắc đầu ngao ngán.

Theo anh, nguyên tắt cần lưu ý để gặt hái thành công trên sàn giao dịch bất động sản là ‘sản phẩm và sản phẩm’. Trong đó, ‘sản phẩm’ ở đây không những là vị trí, quy mô cũng như chất lượng của dự án, mà còn bao gồm ‘giấy khai sinh’ đảm bảo của chủ đầu tư có uy tín.

Bàn về vấn đề chủ đầu tư, ông Đặng Trung Quân – Chủ tịch của một công ty lớn hoạt động trong lĩnh vực tư vấn BĐS cho rằng, khách hàng thời đại số có rất nhiều kênh thông tin để có thể thẩm định lại, vậy nên chỉ những sản phẩm thực sự chất lượng mới có thể ‘thuyết phục họ’.

Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như BĐS, dù là các nhân viên môi giới dày dạn kinh nghiệm cũng hoàn toàn có thể ‘ngã ngựa’ khi đặt niềm tin vào sai chủ đầu tư. ‘Chọn mặt gửi vàng’ tại các chủ đầu tư uy tín là nguyên tắc cần được áp dụng triệt để.

Tên tuổi lớn mang lại cơ hội lớn

Sản phẩm của các chủ đầu tư lớn, uy tín luôn được đảm bảo về mặt chất lượng, mang đến cho khách hàng sự an tâm, tin tưởng. Cũng như ông Đặng Trung Quân đã nhận xét: “Khi cầm một miếng bánh ngon, có tỉ lệ thanh khoản cao, giá trị sinh lời lớn, của một đơn vị uy tín đi bán, tất nhiên, cơ hội sẽ lớn hơn cho bất kì người bán hàng nào”.

Rất nhiều người đã ‘đổi đời’ và trở thành ‘đại gia’ nhờ vào việc kinh doanh các sản phẩm bất động sản của Vinhomes. Đây là thương hiệu mà khách hàng thường nghĩ đến đầu tiên khi có nhu cầu về một nơi ‘an cư’ với những tiện ích mang đẳng cấp quốc tế và không gian sống lý tưởng.

Khởi điểm của các căn hộ Vinhomes không chỉ là ‘nơi ở’ mà còn là thành phố all – in – one với tiêu chuẩn sống ngang tầm quốc tế, tạo nên những thay đổi tích cực đối với thị trường. Trong những năm gần đây, các dự án của Vinhomes không chỉ dừng lại ở những căn hộ với đầy đủ tiện ích mà đã được phát triển theo mô hình các Đại đô thị thông minh – xanh – chuẩn resort ngay giữa lòng thành phố.

hinh anh gat hai thanh cong trong nghe mo gioi bds voi nguyen tac chon mat gui vang 02

Đó là thành phố biển hồ Vinhomes Ocean Park với biển hồ nước ngọt và nước mặn đạt kỷ lục thế giới, là thành phố thông minh đẳng cấp quốc tế với chuỗi công viên liên hoàn Vinhomes Smart City, hay chuỗi Đại công viên quy mô khủng tại Vinhomes Grand Park. Những Đại đô thị này là lựa chọn lý tưởng đối với cả khách hàng Việt và người nước ngoài đang sinh sống và làm việc ở Việt Nam.

Với nhiều dự án lớn trải rộng trên nhiều địa bàn, Vinhomes mang lại cơ hội đổi đời cho rất nhiều ‘chiến binh’ thiện chiến. Trở thành một thành viên trong đội bán hàng của Vinhomes, nhân viên kinh doanh được hỗ trợ về nhiều mảng, từ marketing, thông tin sản phẩm cho đến khách hàng từ một bộ máy khổng lồ luôn đứng phía sau.

Ông Quân cũng cho biết, nhiều sinh viên ra trường và đầu quân cho những chủ đầu tư uy tín như Vinhomes có công việc ổn định và thu nhập lý tưởng. Bên cạnh đó, chủ đầu tư này cung cấp sản phẩm chất lượng liên tục ngay trong giai đoạn kinh tế khó khăn như Covid, tư vấn viên không cần lo lắng về việc không có sản phẩm.

Để trở thành một trong những ‘tân binh’ của Vinhomes, tham gia ngay Đại hội tuyển dụng “Thắp sáng chân trời – Đổi đời cùng Vinhomes” được tổ chức vào 17 – 18/04/2021. Sự kiện được tổ chức ở cả Hà Nội – Công viên Thống Nhất và Tp. Hồ Chí Minh – Nhà văn hoá Thanh niên.

Viết bình luận

%d bloggers like this: